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OPINION: Estrategia y política internacional para aprovechar la próxima gran crisis (2 de 2).
Después de la publicación de la primera parte de éste escrito se han verificado nuevos hechos que confirman, aún más, la posibilidad de que nuestra tesis sobre el escenario internacional.
Por un lado el Eurogrupo –integrado por los 28 Presidentes y Primeros Ministros de la UE– decidió el jueves 15/12/16 prolongar las sanciones económicas a Rusia por otros 6 meses.
Al mismo tiempo el presidente electo D. Trump -a través de su Canciller- ha dejado saber que no está de acuerdo con las sanciones a Rusia, por lo que es muy probable que Vladimir Putin le pase la factura a la UE, más pronto que tarde. Coincidencialmente, el Presidente Barack Obama en su conferencia de fin de año a la prensa, el viernes 16/12/16, confirmó la hipótesis de que Vladimir Putin busca debilitar a la Unión Europea.
Por otro lado, en la parte económico-financiera, en la misma fecha, otras dos noticias se han hecho públicas. Referente al banco italiano en crisis, se anunció el «OK» por parte de las autoridades financieras para el aumento de capital por valor de € 5 billones de euros a través de los mercados financieros, con el grupo de Qatar como “Anchor Capital”, tal cual habíamos indicado que probablemente sucedería.
Esto es solo para uno de los bancos afectados por el alto cúmulo de ‘Non Performing Loans’. Aún así, éste movimiento no resuelve el problema de los demás bancos del Sistema italiano ni europeo. Aunque éste es el caso de mayor riesgo sistémico.
En cuanto a la delicada situación del Banco Alemán, imaginamos que es similar a lo sucedido en Italia, donde se aprobó la búsqueda de una posible solución solo después del Referéndum Constitucional, por lo que la situación del Deutsche y el CommerzBank probablemente será temporizada hasta después de la reelección de Ángela Merkel.
Adicionalmente, el famoso economista alemán Clemens Fuest, presidente del Instituto Ifo de Mónaco, el más influyente centro de estudios económicos de Alemania, que además forma parte del ‘Grupo de alto Nivel’ guiado por Mario Monti (ex Premier de Italia), encargado del rediseño del presupuesto europeo, entrevistado por el ‘Corriere Della Sera’ declaró que: Italia debería evaluar salir del Euro (ItalExit), si siente que su economía continuará de manera indefinida en una estagnación. En este sentido abrió un debate peligroso.
A la pregunta de por qué las inversiones en Alemania estaban bajando significativamente, desde el 2008, a un ritmo del 5% sobre su PIB mientras los alemanes acumulaban un exceso de ahorros (líquidos) superior a los € 300 billones de euros al año, su respuesta fue que se considera que las inversiones en el extranjero son más rentables. Y agregó que no le sorprende ese fenómeno de un país que envejece rápidamente —todo el continente–. Esto significa que una gran parte de los europeos se están pensionando y retirando en el extranjero, lo cual confirma también la lógica de nuestra propuesta estratégica.
Estos datos y eventos de la geopolítica, aportan más claridad a la previsión, expuesta en la primera parte en fecha 12/12/16 sobre una inminente crisis con origen en Europa.
ATRAER UN MEJOR TURISMO QUE REALICE INVERSIONES
Retomemos las interrogantes de ¿Por qué? ¿Para qué la República Dominicana debe tener una estrategia, un sistema funcional y causativo?.
Como hemos propuesto, dada la amplitud estratégica y el número de países ‘targets’, es ideal que dicha estrategia sea dirigida por el canciller Miguel Vargas, desde La Cancillería, y “linkiada” por el Ministerio de Turismo, sin olvidar que el propósito es aprovechar la próxima gran crisis que estamos visualizando, con origen en Europa, pero también aprovechar una tendencia de los europeos a retirarse en el extranjero -con los bolsillos llenos-. Entonces ¿por qué? y ¿para qué?:
(1) Para iniciar una gran ofensiva internacional y sistemática de “DO-MI-NI-CA-NI-ZA-CIÓN” de los mercados internacionales, para atraer capitales a RD. No solo turismo ‘all-inclusive’ tipo ‘low-end’ que dicho sea de paso es bueno, como masa critica, para mantener la operatividad del sector y de nuestra economía. Pero éste tipo de turismo, de baja calidad, no agrega valor a nuestro proceso de desarrollo como el que agregaría el gran capital.
(2) Para darle forma a éste primer gran objetivo, convirtiéndolo en una política concreta durante el presente cuatrienio 2016-2020, de modo que el objetivo anterior, del Presidente Medina, de lograr una meta de 10 millones de turistas sea alcanzable, en un menor tiempo, pero además, que llegue el turismo de mayor calidad (high-end) o “elite» de Europa como ‘target’ primario, y el resto del mundo como target secundario, dándole facilidades, incluso hechas a la medida, para que se queden haciendo inversiones, en los demás sectores de la economía. El objetivo es subir un nuevo escalón, más alto, en cuanto a la captación de inversiones, eventualmente con el turismo como gancho.
UN BREVE ANALISIS QUE JUSTIFICA LA ESTRATEGIA E INVERSION PAIS
Vale la pena hacer un gran paréntesis y profundizar un poco. Tendremos que invertir en investigación y desarrollo -también desde nuestras embajadas- para entender mejor el ‘mindset’ europeo, para afinar nuestros objetivos, para que nuestra ofensiva de “DO-MI-NI-CA-NI-ZA-CIÓN” de los mercados sea exitosa.
Para capitalizar las posibles crisis que hemos descrito anteriormente, es vital entender el mercado que proponemos apuntar:
(a) Europa tiene una población de 515 millones de habitantes, en 28 países, 24 idiomas oficiales, con una edad promedio de 43 años. De estos 515 millones, el 19% son mayores de 65 años, en edad de pensionarse, es decir 98 millones, 57% de sexo femenino y 43% sexo masculino -un verdadero mercado-. Importante resaltar el alto estándar de vida europeo. No mencionemos la riqueza histórica, cultural, de idiomas, científica, tecnológica, etcétera que representa ésta ‘civilización’ y el vínculo histórico con nuestra isla y que, tal vez, no hemos sabido capitalizar.
(b) El PIB europeo se estima en €19,18 trillones de euros. Si ‘TRILLONES’ de euros, con 18 ceros a la derecha.
Ahora imaginemos, solo por un momento, que logramos acoger y captar:
(a) El 1% de su población como turistas asiduos y fidelizados en nuestro paraíso terrenal. Sería un flujo continuo de 5 millones de personas, que podría ir increscendo en la medida que nos volvemos más eficientes y sofisticados. Este flujo adicional justificaría la presencia de nuestra linea bandera en Europa con varios aviones -lo menciono para estimular a la clase empresarial-.
(b) El 1% de su PIB, es decir un 1% de €19.18 trillones de Euros. Si los cálculos no fallan serían €191.8 billones de euros. Es decir más de tres veces (3x) nuestro PIB actual.
¿Qué ocurriría? Sin dudas nuestra economía hace un “boom” inmediato. En poco tiempo nos convertimos en el milagro económico del Caribe, por no decir de Latinoamérica. Un escenario de expansion así, es el sueño de cualquier gobierno.
DEBEMOS SALIR A BUSCAR INVERSIONISTAS Y ATRAER LA ELITE MUNDIAL
Atraer turistas es una cosa, retenerlos y fidelizarlos es otra muy diferente. Lograr que inviertan en nuestro país es un objetivo aún mayor y más importante para nuestro futuro. Todo depende de si tenemos claro lo que queremos y deseamos, pero también si sabemos que desean los diferentes mercados. Si entendemos las tendencias de cada segmento o nicho.
En RD ya debemos salir (del cascaron) a prospectar y a captar potenciales inversionistas, con perfil de inversión directa y sofisticada, que están nerviosos ante el inminente riesgo y peligro, al cual están expuestos, que es cada vez más real, en sus respectivos mercados. Dándoles y proponiéndoles nuevas alternativas confiables.
Si bien es cierto que la realidad actual, es que no estamos del todo preparados y muchas de las autoridades no tienen el “Know-How” para hacerlo, tampoco el adecuado soporte, ni la fluida colaboración inter-institucional a éstos fines; pero dadas las premisas anteriores, no significa que no podemos estructurar una estrategia ganadora, con el propósito de sacar ventaja al complejo escenario internacional de la crisis que se avecina.
Solo basta la decisión del Presidente Medina para incluir éste enfoque en su estrategia de mejora y desarrollo de Nación y ponernos manos a la obra. Estas acciones, ejecutadas en paralelo con sus acciones de “desatoramiento” de la economía básica y rural, en cada visita sorpresa, nos llevarán salir de la pobreza en tiempo record.
Por lo general estamos de espalda al mundo. En otras gestiones fue así, solo viajes improductivos, y nos contentamos con que unos cuantos turistas ‘all-inclusive’ vengan al país, alguna vez en sus vidas, por una o dos semanas y nos gasten un par de miles de dólares, incluyendo el pasaje aéreo. Ese es un enfoque muy limitado.
Sin descuidar lo que se ha hecho, ya es tiempo de mirar y apuntar más alto. ¿No les parece? Cualquiera que desee trabajar por un mejor país responderá que si. Los demás inventarán un pero.
La estrategia de promoción turística debe ser repensada, y mejor estructurada. Debe perseguir adicionalmente otros ‘targets’, otros nichos de mayor calidad y rentabilidad para nuestro país. De manera sistemática y continua.
Una estrategia paralela y complementaria debería ser atraer a los ‘UHNWI’ a nuestro paraíso caribeño, es decir a las personas de mayor patrimonio económico, los ultra ricos del mundo -por sus siglas en inglés-. Sabemos que Londres es la ciudad con la mayor población de billonarios del mundo. Este es un dato que no podemos ignorar. ¿Qué ajustes deberíamos hacer para lograr convencer y atraer tres o cuatro de estos ‘UHNWI’?
Toda las demás instituciones deberían planificar entorno a éste enfoque, creando y proporcionando mayores niveles de confianza, de seguridad individual y jurídica a tal fin.
Este enfoque, ésta nueva visión estratégica (Cancillería-Turismo-Finanzas) es una invitación para que, todos nos pongamos a una, para acelerar aún más el desarrollo de nuestro país.
PROPUESTA AL PRESIDENTE PARA ACELERAR EL DESARROLLO
Este enfoque estratégico, nos lleva a bien sugerirle al Presidente Danilo Medina:
Autorizar un incremento en el Presupuesto Nacional, idealmente de un 1% adicional -sobre nuestro PIB- es decir unos US$620 millones de dólares, para ser asignado a la Cancillería y al Ministerio de Turismo, para perseguir y atraer inicialmente un 1% del PIB Europeo –unos €191 billones de euros-, y un 1% de su población como turistas asiduos y fidelizados -5 millones de europeos- que continuamente estén (1) viajando, (2) residiendo e (3) invirtiendo en nuestro país.
Si alguien lo considera mucho, es porque está de espalda al mundo, e ignora cuanto invierte en publicidad a nivel global, cualquier empresa multinacional, de la cual tenemos conocimiento de causa, con volúmenes de ventas similares a nuestro PIB: US$ 2 billones de dólares. Conozco algunas que invierten aún más en el ‘good will’ de sus marcas, para incrementar su valor y aceptación. Por ejemplo la marca Coca-Cola ocupa la posición numero tres en el ranking de marcas más valiosas. Tiene un valor estimado de US$81.5 Billones de dólares. Solo el nombre. No su operación. No el valor de sus fabricas. No el valor de sus patentes. ¿Cuanto valdría hoy la marca RD? No lo sabemos, pero hablamos de marca país.
Quiero subrayar la palabra idealmente, pues si estamos cortos en términos de presupuesto, se podría hacer una asignación parcial, y en el siguiente presupuesto iniciar a partir del monto ideal (1% sobre el PIB). Pero además creo inteligente, si fuera necesario, tomar éstos montos prestados, visto que reducirían nuestro porcentaje de la deuda sobre el PIB significativamente, debido al significativo crecimiento de la producción nacional que se generaría. El éxito está en ser creativos y eficientes.
Esta estrategia es laboriosa, pero alcanzable. Notar que estamos fijando un objetivo de lograr multiplicar por tres nuestro PIB actual, es decir un 300% atrayendo solo el 1% de los europeos y el 1% de su PIB.
Una expansión tres veces (3.33x) mayor. Es decir que si en la actualidad un dominicano percibe o ‘gana’ $6,200 dólares al año –Según la distribución estadística del PIB-. Ganaría unos $20,460 dólares. Nuestra realidad de Nación será definitivamente muy diferente a la actual. Si a eso le sumamos una nueva generación culta y bien educada, gracias a las inversiones que también se realizarán en la calidad de la enseñanza, entonces nos espera un futuro de bienestar muy promisorio.
Este presupuesto adicional, independientemente de los presupuestos actuales de cada ministerio –que una gran parte va a nomina y gastos generales, y no a inversión para producir más y con calidad– sería gestionado por un Concejo Presidido por el Canciller, con el Ministro de Turismo y Finanza, como miembros, más un equipo de asesores especializados, de los diferentes ministerios miembros, colocando dichos recursos según cada proyecto e iniciativa marketing por país ‘target’.
Estos deberán realizar una inversión focalizada, midiendo el ROPI (“Return On Promotion Investment”) por cada actividad marketing ejecutada en el viejo continente, así como los ‘roadshows’ en las plazas financieras, para atraer principalmente a los llamados ‘Ultra High Networth Individuals (UHNWI)’ a los fines de obtener cada vez más y mejores resultados.
Si hasta ahora no hemos sido más efectivos en (1) la atracción de un turismo de calidad superior, (2) en la promoción internacional de una marca país —dispersa–, (3) en la atracción activa del gran capital, tanto para inversiones directas como sofisticadas — aunque tenemos una bolsa de valores subdesarrollada, pues para considerarse desarrollada debería registrar transacciones por un monto cercano a nuestro PIB– y (4) en la búsqueda de nuevos mercados y posibles socios para nuestros empresarios e industriales, se debe en gran parte a ésta falla estratégica.
Pero también dicho nivel de efectividad, se debe a la falta de evaluación del desempeño de los actores del proceso, que también sería parte importante del rol de éste Consejo o comité (Cancillería-Turismo-Finanzas) Presidido por el Canciller.
Queda demostrado que tenemos una gran oportunidad, que se deriva de una próxima gran crisis. Desperdiciarla y dejar que en cambio las crisis nos perjudique, en vez de beneficiarnos de éstas, no sería tan apropiado.
Hemos dedicado cientos de horas a visualizar estos escenarios, a pensar y estructurar dicha estrategia, aquí tenuemente pincelada, basados en nuestra mejor experiencia y estudios del viejo continente, que ya dicha implementación nos resulta muy real, factible y realizable para expandir nuestro producto interno. Por el bien todos.
Cualquiera que sea la decisión ¡Cuenten conmigo!